Uluslararası Başlangıç ​​Kılavuzu: Dubai

Dubai (Sunrise), Birleşik Arap Emirlikleri

“Girişimden Takılı Değil” Blog Serisinin bir parçası: Blog 3

Dubai’nin Başlangıç ​​Ekosistemine “Girişimden Çıkarılan Dünya Turu” ndan yansımalar.

Beni Orta ya da Twitter ya da LinkedIn gibi herhangi bir sosyal medya kanalımdan takip edenler için, bu yıl yeni bir projeye başladığımı bileceksiniz: “Girişimden Fiş Atılmış” Dünya Turu. Henüz turum hakkında okuma şansınız olmadıysa, burada yetişmekten çekinmeyin.

Dubai'deki iki haftayı geçirdiğim birkaç gün önce yolculuğumun ilk ayağını yeni bitirdim. O zaman, eşsiz başlangıç ​​ekosistemleri hakkında bir LOT öğrenebildim. Botlarımı yere indirmiş ve o kadar çok girişimci ile buluştuğumda Orta Doğu'da “işe başlamak” hakkında edindiğim bilgiler çok fazla.

Dubai'deki 3M + gurbetçilerinin çoğu için şehir, daha iyi, daha güvenli ve daha zengin bir yaşamın kapısı. Hayaliniz ne olursa olsun elde etmek için Dubai'deki kaynakları arttırmanın birçok yolu olsa da, bir işe başlamak en çok bildiğim şey ve bu nedenle burada konuşacağım deneyimdir. Blogun ilk bölümünde, girişimcilik ve maliyet tahminleri için doğru kaynakları nasıl bulacağınız konusunda bir rehber sunarak Dubai’de bir işletme kurmaya odaklanacağım. İkinci bölüm, merkezi bağlamında Dubai bağlamında MENA (Orta Doğu ve Kuzey Afrika) başlangıç ​​faaliyetinin “30.000-Ayak Görünümü” nü verecek. Bunlar herhangi bir başlangıç ​​hayalini takip etmeden önce bilinmesi gereken iki önemli şey.

DUBAİ'DE BİR İŞ BAŞLATMAK: BİR MALİYET KIRILMASI RE

Yerel bir ortakla çalışmaya veya serbest bir bölgede çalışmaya karar verirseniz karar verin, Dubai'de bir işe başlamak ucuz değildir. Bu yüzden, atlamadan önce, ilk önce hangi rotayı kullanacağınıza karar vermeniz ve göreceli maliyetleri ölçmeniz gerekir. Aşağıdaki ücretler elbette bir yaklaşımdır, ancak Dubai'de girişimci olmanın finansal yükünü düşündürmektedir. Bu maliyetler şirketin büyüklüğü ve türüne, konumuna ve diğer iş gereksinimlerine bağlı olarak değişecektir.

1) Sınırlı Sorumluluk Şirketi (LLC)

LLC'ler, yükümlülüğü şirketin sermayesindeki payları ile sınırlı olan en az iki en fazla 50 kişiden oluşabilir. LLC'ler yerel ticarette esneklik sunar, yani bir Serbest Bölge'deki gibi bir ticaret bölgesinin sınırlarıyla sınırlandırılmazsınız. Şirketteki yabancı sermaye% 49'u aşamaz; Bu nedenle, yerel bir ortak gereklidir ve şirkette çoğunluk hissesi bulunmalıdır. Genellikle asgari sermaye Dhs 300.000'dir.

2) Serbest Bölge

Serbest Bölgede bir şirket kurmak,% 100 mülkiyet sahibi olmak ve tüm ithalat vergilerinden muaf olmak dahil olmak üzere birçok avantaja sahiptir. Maliyetler ve faydalar, iş yeri ve türüne bağlı olarak değişir. BAE'deki 45 Serbest Bölge ile aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek var; Dubai'de 20 kişi var (bkz. Gulf News’de “BAE’de 45 serbest bölge: Yeni işiniz için doğru olanı bulun”).

LLC ve Serbest Bölgelerin maliyetleri hakkında daha fazla bilgi için, buraya tıklayın.

ORTA DOĞU BAŞLATMA EKOSİSTEMİNİN “30.000 AYAK BİR GÖRÜNÜM”

Yatırımcılara göre, MENA, Orta Doğu ve Kuzey Afrika bölgesi yaklaşık 22 ülkeyi kapsıyor (ayrıntılar için buraya bakınız). Alan için standartlaştırılmış bir tanım bulunmadığından, farklı kuruluşlar bölgeyi farklı bölgelerden oluşan olarak tanımlar. Bölge, yaklaşık olarak dünya nüfusunun% 6'sı olan 381 milyon kişiden sorumludur ve önemli bir küresel ekonomik istikrar kaynağıdır (dünyanın petrol rezervlerinin% 60'ı ve dünyanın doğal gaz rezervlerinin% 45'i bölgede bulunabilir).

The National of Dania Saadi, MENA’nın servetinin önümüzdeki beş yıl içinde yıllık% 8,8 oranında artacağı tahmin edildiğini bildirdi. Ayrıca, 2000 ve 2017 ortasında% 156 büyüyen MENA’daki toplam servet, aynı dönemde küresel ortalamanın% 140’ından daha hızlı bir şekilde artmıştır.

Küçük bir sürpriz olarak ortaya çıkacak olan sonuç, dünyanın bu bölümünde harcanacak para olduğu. Özellikle yeni başlayanlar için, yenilikçi ve benzersiz hizmetler veya ürünler sunarak yatırımcıları ve müşterileri bulma fırsatı sunar.

MENA Bölgesindeki Sıcak Yataklar

Techstars'ın “500 Startups MENA Fonu” genel müdürü Hasan Haider ile yaptığı röportajda, Haider, şehirlerin Kahire (Mısır), Riyad (Suudi Arabistan), Dubai (BAE) ve Doha (Katar) 'dan hoşlandığını gösteriyor. ticari faaliyet için sıcak yataklar. Aşağıdaki harita, coğrafyaya göre başlangıç ​​konumlarının bir dökümünü vermektedir. BAE ve özellikle Dubai, bölgedeki en üst konumdur ve bunu Mısır, Türkiye ve Kuveyt takip etmektedir.

Resim Kaynağı: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Yatırım ve Kaynak Yaratma Ekosistemi

MAGNiTT’nin #MENAFounders Raporuna göre, BAE bölgedeki en iyi finanse edilen girişimlerin% 50’sine ev sahipliği yapıyor. Ek olarak, menabytes.com, MENA'daki başarısını gösteren bir “MENA Yıllık Girişim Raporu” yayınladı. 123 girişimin 134 anlaşmasını takip ederek, yalnızca 2017'de bölgede yaklaşık 475 milyon dolarlık yatırım yapıldığını tespit ettiler. Dahası, bu toplamın% 84'ü veya ~ 400 milyon ABD Doları açıkça Birleşik Arap Emirlikleri'ne gitti. Söyledikleri gibi, “2017, MENA'daki girişimler için harika bir yıldı”, önümüzdeki yıllarda daha fazla başarı için söz verdi.

En Sıcak Endüstriler

Aşağıdaki grafik, girişimlerin çıkış oranına göre hangi endüstrilerin en sıcak olduğunu göstermektedir. En sıcak sektör olan e-ticarette en belirgin örnekler Amazon tarafından Souq ve Emaar Alışveriş Merkezleri'nin Namshi tarafından satın alınmasıdır.

Resim Kaynağı: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Yatırımların Dağılımı

Aşamaya göre yatırım açısından, aşağıda ayrıntıları verilen toplam 117 işten sadece 12'si (% 11'den az) tohum öncesi kategorisine girer. Tek başına BAE'nin% 8,8'den az tohum öncesi anlaşması var, bu alanda bu alanda 100 bin doların üzerinde bir yatırım olasılığının yüksek olduğunu gösteriyor.

Resim Kaynağı: https://www.menabytes.com/2017-venture-report/

Dubai'deyken bulduğum ilginç şey, harcanacak para olduğu halde Emiratis'in hâlâ çok riskli olduğu ve ticari işlemlerin esas olarak güvene bağlı olduğu.

Şöyle ki, soru şu: Yerli olmayan kurucular “arkadaşlar ve aile açığı” nı nasıl köprüledi? Dubai’de para toplarken. Şu anki sorun, gurbetçilerin bu engelin üstesinden gelmelerini sağlamak için bir yol bulmak, böylece Dubai'de gelişen başlangıç ​​ekosisteminden de yararlanabilecekler.

Kurucular kimlerdir?

MAGNiTT’nin #MENAFounders Raporu’na göre, ilk 100 MENA bölgesi girişiminin demografik dağılımı şöyle görünüyor:

milliyet

  • Kurucuların% 68'i MENA bölgesindendir. En fazla sayıda kurucu Lübnan'dan (% 20) geliyor, Ürdün ise% 18'de kapanıyor. Kurucu sayıları için ilk 8'de temsil edilen diğer ülkeler Mısır, Türkiye, Filistin, KSA, Suriye ve BAE'dir.

Kurucu Sayısı

  • MENA’nın ilk 100 girişiminde% 79’unun bir veya iki kurucusu var.

Seks

  • MENA kurucularının% 12'si kadındır.

Deneyim

  • MENA bölgesindeki kurucuları, kendi başlangıçlarını kurmadan önce ortalama 9 yıl mesleki deneyime sahipler.
  • MENA kurucularının% 35'i, McKinsey & Company, strateji ve Deloitte gibi şirketler için danışmanlık veya finans alanında çalıştı.
  • MENA kurucularının% 35'i daha önce bir başlangıçta, yani Bayt, Yahoo !, Zawya ve Dubizzle'de çalışıyordu.

Eğitim

  • MENA kurucularının% 41'i MBA derecesi ile mezun olmuştur: Katılan ilk 5 okul Harvard, Insead, Londra İşletme Okulu, MIT ve Stanford'dur.
  • MENA kurucularının% 48'i mühendislik derecesine sahiptir.

Rakamlarda Başarı

MAGNiTT’nin #MENAFounders Raporu’ndan MENA başlangıç ​​ekosistemi hakkında daha ayrıntılı bilgiler:

Çıkışlar

  • MENA girişimlerinin son 5 yılda 60 çıkışı oldu. Anlaşmaların yalnızca% 38'i 3 Milyar Dolardan fazla bir değere sahip olarak açıklanmaktadır. Aşağıdaki grafikte, raporda, 2012-2017 yılları için mükemmel bir örnek:
Resim Kaynağı: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf
  • Ortalama olarak, bir çıkış 7 yıl sürer.
  • Açıklanan devralma ile en büyük 10 MENA çıkışı aşağıda açıklandığı gibidir. Bu tarihe kadarki en büyük MENA çıkışı, Miteno tarafından 900 milyon dolara satın alınan media.net.
Resim Kaynağı: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Alıcıların Kökeni

  • Satın alınanların% 47'si MENA bölgesindendir, bunu Avrupa (% 30) ve ABD (% 12) izlemektedir.
Resim Kaynağı: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Başarılı VC'ler

  • MENA VC'ler için kayda değer çıkışlar aşağıdakileri içerir. Her başarılı başlangıç ​​ekosisteminin ihtiyacı, sonunda yeniden yatırım yapmak için çıkar.
Resim Kaynağı: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Boston'a 14 saatlik bir uçuşumda, kısa ama çok yoğun başlangıç ​​yolculuğumu düşünmeden edemedim. Bu blogda çalıştıktan sonra, Dubai’nin (ve MENA’nın) başlangıç ​​ekosisteminin gücüyle ilgili varsayımlarımın çoğunun doğru olduğunu; gerçek güç merkezleri olarak ortaya çıkıyor ve büyüyorlar.

Kısacası, bölge, önemli bir satın alma gücü, sağlam bir başlangıç ​​ekosistemi ve artan sayıda başarılı çıkışı olan çok sayıda müşteriye sahiptir. Bir girişimcilik yolculuğuna başlamayı düşünmek için kesinlikle harika bir yer sunuyor. Bununla birlikte, bahsettiğim şey, vızıltıya bakmaksızın, Dubai'de (ya da bölgede başka bir yerde) ciddi bir şekilde başlamayı düşünen herhangi bir kurucunun kültürel farklılıkların ve dil engellerinin bilincinde olması gerektiğidir.

Dubai genel olarak gerçekten harika bir deneyimdi. Şahsen, üzerinde çalışmaya başladığım bir fikirle ayrıldım; piyasada sabit kalmayı sevdiğim bir boşluk.

Ya sen? Hangi sorunu çözeceksin?

Marcel

İn️ Haftada bir kez gelen kutunuzda benden okumaya değer 1 makale alın. Buradan kaydolun.

Not: Beni alkışlayabilir ve takip edebilirsiniz, böylece daha fazla insan bu makaleyi Ortada görecek (aşağıdaki videoya bakın).

Bana şu yoldan ulaşabilirsiniz:

Twitter: @marcelmuenster

Kişisel site: about.me/marcelmuenster (benim hakkımda daha fazla bilgi edinin ve bir arama yapın)

LinkedIn: Bana bir inmail veya doğrudan bir mesaj gönderin

Bu hikaye, Orta’nın en büyük girişimcilik yayını olan Startup’ta ve ardından 307.871+

En iyi hikayelerimizi buradan almak için abone olun.